今年南京的二手房市場，一片哀嚎。二手房門店大面積關門，行業生態太卷。很多想要以舊換新的二手房賣家，因為二手房沒有賣掉，新房也沒買成。就連之前最火的學區房也有緩慢下跌的趨勢，特別是熱點區域。二手房成交跌入冰點，影響到新房的快速去化。很多分銷公司的生意，也干不下去了。
一些中介門口也是門可羅雀。上周，我目睹河西南一家二手房中介的兩個小姑娘，在人群密集的核酸檢測點旁邊賣水果，生意還相當不錯。她們說，最近看房的客戶太少了，而自己也不想每天都沒有收入，進點水果賣賣，順便介紹一下自己的職業，結識一些客戶，未來市場總會好的，到時候還能多些客源。我查看了一下，南京最近二手房成交量的信息。上周，南京二手房成交量1617套（含高淳、溧水），環比下滑5.8%，其中主城9區成交1528套。從各區成交情況看，江寧仍排名全市第一，上周成交285套，浦口、鼓樓次之，成交量分別是235套、232套。環比來看，江北板塊（浦口、六合）降幅更為明顯，均超過了10%；主城3區（玄武、鼓樓、秦淮）則有不同程度上升。從地緣角度來說，遠郊板塊由于地理位置、交通不便等因素，成為二手房最先下跌的區域，主城區、交通配套全面的房子相對抗跌；另外，能走出行情的還有樓盤品質。
而從人口角度考慮，南京總體不足1千萬人口的城市規模也成為了經濟和樓市發展的短板，目前南京二手房上市量已經有將近20萬套（不完全統計），新房上市量也在不斷地增加，這樣一個供大于求的局面，想要成交憑的只能憑需求和房子的品質。這里，有一個關于換手率的概念。換手率=一定時間內的成交量/市場投盤量*100%。換言之，換手率與流通性概念類似，換手率高的小區，其流通性也較好。比如，某二手房90天內的掛牌量是254套，90內該樓盤賣了3套房子，那么這90天內該小區的換手率就是3/254*100%，就是1.18%。一般而言，換手率在2%-3%比較正常，低于這個數值則代表小區流動性差，買家少。而有些小區的樓盤可以沖出地緣限制，比如江心洲某盤，掛牌量小，有購買需求，基本掛出一套賣一套，換手率能達到20%以上！小區換手率越高，市場熱度越高，小區內的房子投資變現的能力就越強，比較容易找到新買家；相反換手率低的話，小區房子轉手相對困難、買賣周期長，房價未來上漲幅度可能比較小。就南京來說，主城區（玄武、鼓樓、秦淮）樓盤換手率總體相對高些，但也并不絕對，一些擁有好品牌好地段好學區的樓盤，以及同等條件下房價略低一些的樓盤換手率也會高一些。那么，一些二手房為啥難賣？我認為，內部來說，體量大、掛牌量太多，物業管理一般，小區房齡大、整體質量下滑；外部因素上，疫情、買房人心態都會導致買房人信心不足，觀望態度明顯。短時間內，可能會形成轟動效應，得到買房人的關注。但長期來看，我覺得不值得，也不理智。最近，南京遠郊二手樓盤價格跌破當年新房價格的消息傳出，即使這樣，成交量依然是寥寥無幾。一個樓盤出現多個砸盤俠拉低樓盤價格，也會導致樓盤整體風評下降，影響未來發展。我覺得，如果你想賣房，有以下幾個方法可以促進成交：1、關注本小區總體掛牌量以及換手率，適時掛牌。掛牌量高，換手率低，證明目前本小區市場行情不是很好，如果不急的話，可以持續關注，等待利好消息趁機掛牌。2、提升房源質量。現在的二手房市場競爭也是很激烈了，而自家房源的品質，直接影響了帶看客戶的第一印象，同等價位下買房人肯定喜歡更整潔干凈的房源。3、多管齊下，增加帶看量。只要買家有需求，就證明你有機會，所以，要多家中介下手，多多推廣，多些耐心，肯定能促進成交。如果說買到心儀的房源有一部分是靠運氣，那么能在市場行情一般的背景下賣掉二手房，則更需要運籌帷幄，關注樓市動態和本小區的行情！而在現階段買新房，樓盤未來的保值能力至關重要！最近，南京很多頭部板塊的樓盤有了新動態，讓我們一起來看看，有沒有你中意的！ 
